SME là mô hình doanh nghiệp được nhắc đến rất nhiều trong thời gian gần đây. Cũng ít nhất một lần bạn đã nghe đến cụm từ doanh nghiệp SME rồi đúng không nào? Tuy nhiên SME là gì bạn đã thật sự biết chưa? Nếu chưa hiểu rõ hãy theo dõi bài viết sau đây bạn nhé!
Doanh nghiệp SME là gì?
SMEs hay thường được biết với tên gọi là SME (chính là từ viết tắt của cụm từ Small and Medium Enterprise) hiểu nôm na theo tiếng Việt thì cụm từ này có nghĩa là những doanh nghiệp vừa và nhỏ. Khi đó, SME chính là những chữ cái đầu xuất từ tên đầy đủ của cụm từ này – Small and Medium Enterprise.
Về doanh nghiệp Startup thì đây là thuật ngữ nhằm về những công ty đang thuộc giai đoạn bắt đầu kinh doanh nói chung (Startup company). Khái niệm này thường được dùng với nghĩa hẹp gọi các công ty công nghệ đang trong giai đoạn lập nghiệp hay là khởi nghiệp kinh doanh.
Quy mô của Startup và SME khác nhau như thế nào?
SMEs hay SME thường sẽ có quy mô vẫn thường được gọi là lập nghiệp. Cụ thể như việc mở một nhà hàng ăn uống, quán phở gia đình, quán café, trà sữa nhưng chỉ kinh doanh ở phạm vi và quy mô nhỏ trong địa phương.
Việc thành lập một SME không cần phải phụ thuộc quá nhiều vào lợi thế cạnh tranh vượt trội hoặc các sáng tạo khác biệt vì loại hình kinh doanh này chỉ hoạt động ở một quy mô nhỏ và tính cạnh tranh không thuộc quy mô toàn cầu như loại hình Startup. Bởi vì Startup chắc chắn phải xuất hiện nhiều sự cạnh tranh với các đơn vị lớn là điều khó tránh khỏi khi họ mở rộng quy mô kinh doanh.
Mục tiêu của Startup và SME là gì?
StartUp sẽ tập trung chủ yếu vào việc chuẩn hóa quy trình các công việc trong bộ máy vận hành để giúp việc chuyển giao dễ dàng cho nhiều người và ở nhiều vị trí khác nhau để có thể thay thế và hỗ trợ nhau một cách chuẩn xác.
Do chỉ hoạt động ở quy mô nhỏ dẫn đến SME sẽ có tổ chức bộ máy quản lý tinh gọn. Đây cũng là một lợi thế của các SMEs mà các doanh nghiệp lớn sẽ không có được. Vì thế mà những ngành kinh doanh ăn uống, lương thực thực phẩm, hàng tiêu dùng nhanh, thời trang và may mặc chính là những sản phẩm thế mạnh của những SMEs.
Chủ đầu tư
Phần lớn những SMEs là doanh nghiệp cá nhân hay gia đình vì vậy việc điều hành chủ yếu là do các thành viên gia đình nên sẽ không thể thu hút được những nhà quản lý tài năng với những hạn chế nhất định theo cách quản lý theo gia đình. Đa phần những nhà điều hành của SMEs đều có những hạn chế về kiến thức quản lý cũng như những kỹ năng cần thiết để quản lý doanh nghiệp có quy mô lớn hơn. Thế nên, những SMEs khi phát triển hơn và chuyển sang công ty cổ phần và cần có những chính sách để thu hút các nhà quản lý chuyên nghiệp cũng như kiến thức chuyên sâu hơn để quản lý doanh nghiệp hoạt động tốt hơn.
Startup thì thường sẵn sàng cho việc chia sẻ cổ phần của công ty cho nhiều nhà đầu tư có mong muốn góp vốn từ đó để công ty có thể sử dụng các đòn bẩy tài chính đó phát triển đột phá hơn trong tương lai.
Khả năng phát triển
Start Up khi sản xuất thêm một đơn vị sản phẩm nào đó sẽ không tốn thêm những khoản chi phí và việc tiết kiệm chi phí sẽ được quan tâm nhiều hơn. Việc này rất phổ biến đối với các doanh nghiệp sản xuất về phần mềm, dịch vụ số, thương mại điện tử, công nghệ thông tin,…
Đối với SME kinh doanh các loại hình dịch vụ như ăn uống, tư vấn về thiết kế, phòng Gym, nhà hàng thì thời điểm muốn mở rộng quy mô sẽ phải bỏ thêm khá nhiều chi phí để thuê mặt bằng, tuyển dụng nhân sự mới,… Sản xuất những sản phẩm mới sẽ tốn thêm nhiều lao động, nguyên vật liệu, chi phí quản lý, , khấu hao máy móc,… Đây sẽ là một trong những điểm yếu khiến cho những mô hình này khó tăng trưởng vượt bậc.
Xây dựng mô hình kinh doanh mới hay truyền thống
SME tập trung xây dựng trên mô hình doanh nghiệp vừa và nhỏ đã có sẵn và được chứng minh qua hiệu quả doanh thu. Ngay thời điểm hoạt động kinh doanh được thực hiện sẽ có thể đem về lợi nhuận ngay lập tức.
Start Up có xu hướng tập trung vào việc đưa ra và giải quyết những vấn đề mới của xã hội hoặc giải quyết thỏa đáng những vấn đề cũ với mô hình mới hiệu quả hơn. Thông thường khi sinh ra sẽ tác động khá nhiều đến sự vận hành của xã hội. Từ đó lật đổ hoặc tác động sẽ thay đổi những mô hình kinh doanh truyền thống.
Tốc độ tăng trưởng
SME sẽ có thể đạt được lợi nhuận ngay từ những ngày đầu tiên. Tuy nhiên, việc doanh thu tăng trưởng sẽ không được cao và không có sự ổn định. Nhưng nếu như nguồn vốn, dồi dào hơn thì sự tăng trưởng sẽ đạt được nhanh hơn.
Startup thường sẽ mất nhiều thời gian chạy đà hơn để có được một lượng người dùng quan tâm và số lượng khách hàng nhất định. Giai đoạn đầu, các doanh nghiệp thường sẽ đối mặt với thua lỗ và cần phải có những nhà đầu tư rót vốn để tiếp tục hoạt động kinh doanh. Tuy nhiên hiệu quả kinh doanh sẽ chưa đạt được ngay mà thường được thể hiện qua lượng người dùng thu về được. Tuy nhiên, nếu như đến thời điểm đật đến được sự thành công nhất định thì doanh thu sẽ tăng rất nhanh.
Vai trò của doanh nghiệp nhỏ và vừa
– Thu hút được một lượng lớn vốn đầu tư khá lớn trong xã hội, góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng hợp lí.
– Đóng góp đáng kể cho hoạt động xuất khẩu, khơi dậy và làm sống lại nhiều làng nghề thủ công mỹ nghệ truyền thống.
– Thúc đẩy sự tăng trưởng kinh tế, khai thác được các tiềm năng về trí tuệ, tay nghề tinh xảo, vốn, bí quyết nghề nghiệp… trong nhân dân
– Đảm bảo công ăn việc làm cho một lượng lao động đáng kể, tạo ra thu nhập ổn định cho người lao động.
Nguyên tắc điều hành doanh nghiệp nhỏ và vừa
Ba nguyên tắc điều hành doanh nghiệp nhỏ và vừa gói gọn trong cách viết tắt của doanh nghiệp nhỏ và vừa SME.
– Nguyên tắc thứ nhất: Tính bảo mật (S for Security)
Bảo mật là ưu tiên hàng đầu và trước hết của việc điều hành một doanh nghiệp.
– Nguyên tắc thứ hai: Tính di động (M for Mobility)
Nguyên tắc thứ hai là viết tắt của tính di động, vì SME được biết là có lợi thế về tính linh hoạt và khả năng đáp ứng.
– Nguyên tắc thứ ba: Tính hiệu quả (E for Efficiency)
Hiệu quả là linh hồn của sự xuất sắc, là đích đến của mọi doanh nghiệp.
Tiêu chí xác định doanh nghiệp nhỏ và vừa
Doanh nghiệp nhỏ và vừa được phân theo quy mô bao gồm doanh nghiệp siêu nhỏ, doanh nghiệp nhỏ, doanh nghiệp vừa.
- Doanh nghiệp siêu nhỏ trong lĩnh vực nông nghiệp, lâm nghiệp, thủy sản và lĩnh vực công nghiệp, xây dựng có số lao động tham gia bảo hiểm xã hội bình quân năm không quá 10 người và tổng doanh thu của năm không quá 3 tỷ đồng hoặc tổng nguồn vốn không quá 3 tỷ đồng.
Doanh nghiệp siêu nhỏ trong lĩnh vực thương mại, dịch vụ có số lao động tham gia bảo hiểm xã hội bình quân năm không quá 10 người và tổng doanh thu của năm không quá 10 tỷ đồng hoặc tổng nguồn vốn không quá 3 tỷ đồng.
- Doanh nghiệp nhỏ trong lĩnh vực nông nghiệp, lâm nghiệp, thủy sản và lĩnh vực công nghiệp, xây dựng có số lao động tham gia bảo hiểm xã hội bình quân năm không quá 100 người và tổng doanh thu của năm không quá 50 tỷ đồng hoặc tổng nguồn vốn không quá 20 tỷ đồng, nhưng không phải là doanh nghiệp siêu nhỏ theo quy định tại khoản 1 Điều này.
Doanh nghiệp nhỏ trong lĩnh vực thương mại, dịch vụ có số lao động tham gia bảo hiểm xã hội bình quân năm không quá 50 người và tổng doanh thu của năm không quá 100 tỷ đồng hoặc tổng nguồn vốn không quá 50 tỷ đồng, nhưng không phải là doanh nghiệp siêu nhỏ theo quy định tại khoản 1 Điều này.
- Doanh nghiệp vừa trong lĩnh vực nông nghiệp, lâm nghiệp, thủy sản và lĩnh vực công nghiệp, xây dựng có số lao động tham gia bảo hiểm xã hội bình quân năm không quá 200 người và tổng doanh thu của năm không quá 200 tỷ đồng hoặc tổng nguồn vốn không quá 100 tỷ đồng, nhưng không phải là doanh nghiệp nhỏ, doanh nghiệp siêu nhỏ theo quy định tại khoản 1, khoản 2 Điều này.
Doanh nghiệp vừa trong lĩnh vực thương mại, dịch vụ có số lao động tham gia bảo hiểm xã hội bình quân năm không quá 100 người và tổng doanh thu của năm không quá 300 tỷ đồng hoặc tổng nguồn vốn không quá 100 tỷ đồng, nhưng không phải là doanh nghiệp siêu nhỏ, doanh nghiệp nhỏ theo quy định tại khoản 1, khoản 2 Điều này.
Khách hàng SME là ai?
Hiện nay các doanh nghiệp SME đang nhận được sự quan tâm rất lớn từ các ông lớn ngân hàng tại Việt Nam. Từ đó tạo cơ hội cho các doanh nghiệp này có cơ hội nhận được nguồn vốn vay đầu tư rất nhiều từ họ. Khách hàng SME là một thuật ngữ mà ngân hàng thường gọi cho tên chung của các doanh nghiệp SME.
Ưu điểm của doanh nghiệp SME
Khả năng vận hành một cách linh hoạt trước những thay đổi của thị trường, đặc biệt là những hoạt động kinh doanh hàng hóa mới, hàng hóa nhỏ lẻ. Năng lực điều hướng trong việc quản lý hàng hóa kinh doanh, việc quản lý và thay đổi nhân sự, nhân viên một cách đơn giản và dễ dàng. Mức chi phí phải bỏ ra trong quá trình xây dựng và phát triển không quá cao, khả năng thu hồi vốn nhanh, mang lại doanh thu lợi nhuận ngay lập tức, hiệu quả đầu tư rất lớn. Chính vì thế doanh nghiệp SME quy mô nhỏ và vừa đang là mô hình doanh nghiệp được nhiều doanh nhân trẻ hướng đến hiện nay. SME có thể được coi là hạt nhân trong nền kinh tế Việt Nam, đặc biệt là các lĩnh vực thương mại, dịch vụ. Không chỉ tại Việt Nam mà còn trên toàn thế giới.
Ưu điểm lớn của doanh nghiệp SME tại Việt Nam đó là các ngân hàng lớn tại Việt Nam đang hướng đến đối tượng khách hàng cho vay là các doanh nghiệp SME. Do đó khả năng huy động vốn khá tốt và là cơ hội mà bạn có thể tận dụng cho mình.
Những khó khăn của doanh nghiệp SME
Doanh nghiệp SME phải chịu sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu lớn, các doanh nghiệp làm ăn lâu dài có số lượng khách hàng đông đảo. Bởi tiềm lực về vốn của các doanh nghiệp SME không thể cạnh tranh được với các doanh nghiệp này. Đồng thời cơ sở vật chất, hạ tầng của các doanh nghiệp SME không được khách hàng đánh giá cao, mức chi phí trong việc vận hành quản lý và tiến hành các hoạt động quảng cáo rất lớn khiến cho các doanh nghiệp SME luôn gặp phải khó khăn và thách thức. Do đó nếu muốn tiến hành chèo lái doanh nghiệp của mình với mô hình doanh nghiệp SME thì người chủ doanh nghiệp cần phải xây dựng được niềm tin từ khách hàng của mình, xây dựng hệ thống hỗ trợ khách hàng và các trung tâm chăm sóc khách hàng. Có như vậy mới có thể hoạt động song hành cùng với các ông lớn khác tại Việt Nam. Bởi xu thế chung của khách hàng luôn cần có sự tin tưởng từ người làm dịch vụ.
Phân biệt SME và Startup
Khái niệm
Startup là một doanh nghiệp mới thành lập, đáp ứng được nhu cầu của thị trường bằng cách tạo ra một sản phẩm, một dịch vụ hay một quy trình đổi mới sáng tạo, đồng thời có khả năng tăng trưởng nhanh vũ bão về quy mô.
Quy mô
SME có quy mô vừa và nhỏ, mang tính địa phương.
Startup thường nhắm đến thị trường rộng lớn, thậm chí toàn cầu.
Lợi thế cạnh tranh
Thành lập SME không cần dựa vào những sáng tạo đột phá hoặc lợi thế cạnh tranh độc đáo vì có quy mô nhỏ.
Startup phát triển theo hàm mũ nên cần có lợi thế để thúc đẩy sự phát triển và cạnh tranh với các đối thủ của mình.
Khả năng quy trình hóa
Những việc SME làm thường không thể thay thế, được thực hiện tại một địa phương, giữ những bí quyết khó chuyển giao hoặc tập trung vào một cá nhân có năng lực xuất sắc.
Startup tập trung vào quy trình hóa các công việc trong bộ máy vận hành để chuyển giao cho nhiều người.
Chủ sở hữu
Chủ sở hữu của SME thường là công ty gia đình.
Startup có nhiều nhà đầu tư nắm giữ cổ phần để tạo ra bước đột phá trong thời gian ngắn.
Khả năng nhân bản
SME muốn mở rộng quy mô phải tốn nhiều chi phí cho việc thuê địa điểm, nhân công…
Startup không tốn quá nhiều chi phí khi sản xuất thêm một đơn vị sản phẩm.
Mô hình kinh doanh
SME xây dựng dựa trên mô hình có sẵn, có thể đem về lợi nhuận ngay khi mới hoạt động.
Startup giải quyết vấn đề bằng các mô hình mới hiệu quả hơn và có tác động làm thay đổi các mô hình kinh doanh truyền thống.
Tốc độ tăng trưởng
Doanh thu của SME tăng trưởng theo đường thẳng và cần bơm vốn để duy trì sự phát triển.
Startup thường sẽ thua lỗ và cần rót vốn liên tục trong giai đoạn đầu nhưng khi thành công sẽ có tốc độ tăng trưởng theo cấp số nhân.
Cần làm gì khi thành lập một doanh nghiệp SME?
Xác định tầm nhìn
Việc xác định tầm nhìn phù hợp giúp bạn có thể đưa ra những mục tiêu cụ thể, có được những hình dung cơ bản về hoạt động của doanh nghiệp cũng như tạo động lực cho bạn xuyên suốt quá trình kinh doanh.
Xác định rõ sản phẩm/ dịch vụ
Đây là một trong những bước quan trọng nhất khi bạn muốn bắt đầu kinh doanh. Bạn muốn kinh doanh sản phẩm/ dịch vụ gì? Tại sao bạn lại muốn kinh doanh những sản phẩm/ dịch vụ đó? Bạn sẽ vận hành doanh nghiệp như thế nào? Bạn có thể sẽ gặp phải những vấn đề gì khi vận hành doanh nghiệp? Một khi bạn có thể trả lời được những câu hỏi này, việc quản lý doanh nghiệp sẽ trở nên dễ dàng hơn.
Xác định nhà đầu tư, nhà tài trợ
Việc này nhằm xác định và tìm cách duy trì nguồn vốn cho hoạt động kinh doanh.
Tìm hiểu về đối thủ trên thị trường
Hãy tìm hiểu về các đối thủ trên thị trường, điểm mạnh, điểm yếu của họ. Từ những điểm mạnh, điểm yếu này, bạn có thể đưa ra những phương án phát triển doanh nghiệp phù hợp để tạo được chỗ đứng trên thị trường.
Tìm kiếm khách hàng
Khách hàng tất nhiên là một yếu tố rất quan trọng đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào. Bạn cần đưa ra các chiến lược, kế hoạch kinh doanh, marketing để thu hút được sự chú ý của khách hàng, khiến họ quan tâm đến doanh nghiệp, từ đó họ mong muốn sử dụng sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp.
Xây dựng các mối quan hệ
Việc tìm kiếm kết nối và xây dựng các mối quan hệ giúp doanh nghiệp có thể tiếp cận nhiều hơn đến các nhà đầu tư cũng như khách hàng tiềm năng, hoặc tuyển dụng nhân tài.
Các buổi triển lãm, hội chợ, hội thảo là cơ hội tốt để bạn chia sẻ ý kiến, kinh nghiệm, kiến thức và kết nối với các doanh nghiệp SME khác. Ngoài ra, doanh nghiệp bạn cũng có thể tham gia các hội, nhóm cũng như các sự kiện địa phương, các chương trình do chính quyền tổ chức. Khách hàng tiềm năng sẽ có nhận thức về những sản phẩm và dịch vụ mà doanh nghiệp bạn cung cấp.
Qua bài viết trên bạn đã biết SME là gì rồi đúng không? Doanh nghiệp SME là mô hình doanh nghiệp chiếm phần đông ở Việt Nam thời điểm hiện tại bởi mô hình này dễ thực hiện và không cần quá nhiều vốn phù hợp với những người mới kinh doanh. Chúc các bạn thành công với mô hình kinh doanh này.